Quelle est votre tribu ?

C’est ce que j’adore avec le marketing. C’est un secteur qui évolue extrêmement rapidement surtout depuis l’avènement du digital. Pourtant quand on creuse chacune de ces nouvelles notions ou tendances, on retombe systématiquement sur des concepts vieux comme … l’humanité ! Car si nos motivations ont changé de forme, le fond reste quant à lui toujours identique depuis des siècles.

C’est ce qu’illustre magnifiquement cette notion de Tribu, terme utilisé par l’un des papes du marketing, Seth Godin. Mais remettons d’abord un peu de contexte. Vous le savez (je le répète assez souvent), un positionnement clair est le point de départ d’une activité qui va pouvoir se développer de manière pérenne. Pour faire simple, le positionnement c’est principalement 2 choses : - Identifier votre "audience" cible : savoir précisément à qui vous vous adressez - Identifier le besoin principal que vous adressez: ce que vous les aidez concrètement à obtenir. Intéressons-nous particulièrement à l’audience que ciblez. Pour que votre positionnement soit efficace, il ne faut pas seulement que vous trouviez un terme générique pour désigner la cible que vous visez ... Comme par exemple : « je m’adresse aux hommes », « aux professionnels », « aux enfants » etc. Il faut au-delà des mots que votre audience soit composée d’individus partageant une culture, des idées, des opinions, des objectifs communs … Bref : il faut qu’au-delà d’une « audience », elle constitue une « tribu », A cette condition seulement votre audience sera réellement engagée. Non pas grâce à la qualité de votre offre … mais pour le simple plaisir de se réunir et de partager ! Vous n’êtes donc plus un thérapeute, coach ou formateur qui s’épuise à essayer de rassembler une audience disparate en lui fournissant un contenu de qualité … Vous devenez le leader d’une tribu, celui par lequel ses membres se réunissent. Et parce que vous les aidez à combler ce besoin d’appartenance, votre tribu vous suivra partout, à (presque) n’importe quel prix. Trouver sa « tribu » et devenir son leader est loin d’être simple, mais c’est littéralement le « Graal » du marketing. Donc je vous invite dans un premier temps dans votre réflexion sur votre positionnement à vous poser la question « A quelle tribu je m’adresse ? » Avec gratitude mes chers Entrepreneurs du Coeur Julien.